1.新旧媒体此消彼长
在我们生活(huo)的“微时代”，企业的营销方式正(zheng)在发生着一场巨变。90年代末，户外广告牌、DM单、报纸、杂(za)志广告页曾(zeng)是石材企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，石材营销便逐渐(jian)进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分石材B2B媒体面目模糊、形象雷同，采购商也难以辨别石材优劣(lie)，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手(shou)段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运(yun)而(er)生。
 
资深(shen)专家魏武挥(hui)
新媒体是指受众可以广泛(fan)且深(shen)入参与主要是通过数字化模式的媒体形式。传统媒体的营销方式是单向的，很(hen)难了解到受众看了广告后有什(shi)么反映。新媒体是双向的互动沟通，更具趣味性和互动性，更加受到企业和消费(fei)者(zhe)的青睐。
 
水头石材企业林总(zong)
与传统营销向消费(fei)者(zhe)灌输洗脑的模式相比(bi)，当下的石材企业家们更加愿(yuan)意利用新媒体手(shou)段，通过微博、微信公众号、朋友圈进行推广，将营销变成一场消费(fei)者(zhe)与品牌之间的双向互动沟通过程。
 
英良集团(tuan)董事长刘良
当下，石企更多的是利用微博、微信等工具传播石材文化、设计理念、企业品牌文化等，粉丝上更多是同行和设计师，真正(zheng)意义(yi)上的客户极少，企业讲究的是线上培育、线上宣传，以及(ji)线下交易、线下体验。换句话说，应该把微博、微信的信息发布(bu)看成培育客户的一个过程。
 
2.各种利器试水探(tan)路(lu)
新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争(zheng)里，传统、单一的营销模式已经无法满(man)足企业的需求(qiu)和竞争(zheng)局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平(ping)台管(guan)理方可以向“粉丝”推送包括(kuo)石材资讯、产品消息、最(zui)新活(huo)动等消息，甚至能够完成包括(kuo)咨询、客服等功能。
 
仁寿石材总(zong)经理周晓遵
微博营销时代，我们也不甘落后，2011年6月10日，我们正(zheng)式开通“仁寿石材”企业微博，开启一场不以营销为目的的营销。往后的日子，我们通过微博这个平(ping)台与目标(biao)客户进行交流，通过微博用户的评论来了解社(she)会对企业的看法，以便对产品创新和服务进行调整。由此，仁寿石材也成为了一家开设微博平(ping)台的石材企业，其他石材企业随后效(xiao)仿。
 
鹏翔岗石董事长王少芳
微信作为一种新型的沟通工具，具有选择自主性和获取针(zhen)对性的特点；当相关用户在找石时遇(yu)到疑问，其能够随时随地地给出相关解答(da)。微信所带给客户的感受是不一样(yang)的，比(bi)较适应于那种快速搜石的人群使用。
 
3.他山之石 可以攻玉
微时代信息的传播速度(du)更快、传播的内容更具冲(chong)击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺(duo)得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。陶卫行业的策划人员以层出不穷的思(si)维(wei)和创意，取得可喜的销售(shou)成果。他山之石，可以攻玉，石材行业可以在此基础上借鉴(jian)、创新、发展。
 
投资微电影或呈新趋势
如今速食(shi)时代，看一部长达(da)一百多分钟的电影似乎成为人们奢侈的享受。于是近两年来，时长为几十分钟，几分钟，甚至一分钟的微电影应运(yun)而(er)生，并迅速抢占人们的眼球，快速传播。微电影的出现和发展，让碎片时间得以充分利用，主题多为反映社(she)会现实(shi)和当下人对生活(huo)的看法，让电影得以从曲(qu)高和寡的艺术(shu)中真正(zheng)地回归到大众中去。
 
佛山陶瓷业内人士
在佛山，微电影营销如雨后春笋(sun)，陶企联手(shou)微电影逐渐(jian)被热捧，依诺陶瓷携(xie)手(shou)顶峰影视打造了行业内首部微电影《爱·伊诺》，阳光陶瓷投资拍摄中国建陶行业一部企业公益性电影《阳光》、玛缇瓷砖(zhuan)出资拍摄微电影《让玛缇飞》，金(jin)意陶投资拍摄微电影《激情森林》等。
 
品牌中国产业联盟品牌专家刘军
微电影已成为企业营销新宠，一般时长5~10分钟，通过一个个有关爱情、亲情或搞笑的故事，向观众推广企业品牌、传递企业价值观。微电影很(hen)适合在招商时给经销商播放。有些企业已将其作为下半年营销重点，未来借助微电影营销的企业会越来越多。
 
某石材企业营销总(zong)监黄总(zong)
随着80后、90后渐(jian)渐(jian)加入家居装修的消费(fei)大军，带有时尚、新潮气息的微电影一出现就夺(duo)得这群消费(fei)者(zhe)的眼球，广受年轻人的喜爱和追捧，加上微电影有“微时放映”、“微周期制作”和“微规模投资”等优势，可以在手(shou)机视频网站和微博等新媒体平(ping)台上播放，适合人们在零(ling)碎时间休(xiu)闲状态下观看，有利于品牌文化的广泛(fan)传播。以小的投资获得大的收益，可见开拓这方面的营销具有不可估(gu)量的市场潜力。
 
微信平(ping)台新鲜送达(da)资讯动态
可能时下最(zui)火的移动应用非微信莫属(shu)了。微信营销平(ping)台的推出，使得各业界掀起了微信营销的热潮。企业只需用微信注册公众号或服务号，就可发布(bu)产品，从而(er)使用户关注你的产品，企业就可以更加精准地将要传达(da)的信息展示(shi)给目标(biao)客户。
 
申鹭达(da)营销总(zong)监杜杰(jie)
申鹭达(da)率先入驻了微信公众平(ping)台，着手(shou)完善立(li)体化网络营销渠道，这是布(bu)局新媒体营销、创新媒体推广方式的一次举措。申鹭达(da)微信公共平(ping)台目前的信息推送方式分为每天主动推送、用户回复数字推送两种方式，包括(kuo)了申鹭达(da)最(zui)新动态、卫浴相关常识、新品分享等相关栏(lan)目。
 
厦门某石企吴总(zong)
作为石材营销平(ping)台，不需要公之于众，所以亲密度(du)更高，细化后直接的一对一关注和推送，可以实(shi)现给目标(biao)客户其所想关注的信息的完整推送，其传播成交率远(yuan)大于其它平(ping)台。这样(yang)看来石材微信营销平(ping)台，更像(xiang)真正(zheng)的社(she)会化营销工具。
 
澳盛大板(ban)市场业务销售(shou)员小林
在大板(ban)市场卖板(ban)，空间上受限于业务室。但是我通过微信朋友圈，发布(bu)相关石材品种，并利用微信LBS的功能插件，上传自己的地理位置，可以利用这个免费(fei)的广告位为自己的产品打广告。有需要的客户看到可以很(hen)快找到我，简直就是活(huo)体广告板(ban)。
 
业内专家
微信在某种程度(du)上可以说是强制了信息的曝(pu)光，前提是你先上了“贼船”。石材微信营销平(ping)台信息的到达(da)率是100%，还(huai)可以实(shi)现用户分组(zu)、地域控(kong)制在内的精准消息推送。这似乎正(zheng)是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上，而(er)不是不厌其烦的推广运(yun)营上。如此一来，石材微信营销平(ping)台上的粉丝质量要远(yuan)远(yuan)高于微博粉丝，只要控(kong)制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并很(hen)有可能转化成忠(zhong)诚的客户。
 
多种方式结合助推品牌宣传
在信息飞速更新的时代，快节奏的生活(huo)已成为当前的主流生活(huo)方式，如何在短时间内让目标(biao)客户接受有营养的新资讯，应该是每家企业的营销初衷。在陶卫行业，有一些企业通过制作视频宣传，在引起轰动后，再推出漫画辅助宣传，比(bi)如特陶就是把《马桶编年史》的短片视频改成漫画。这种多措并举，无所不在的方式，可以引起更多关注和参与，有助于推动企业的品牌宣传。
 
申鹭达(da)营销总(zong)监杜杰(jie)
在2011年，申鹭达(da)在卫浴行业中就率先开展了病毒营销，推出网络视频短片《水龙头编年史》，成为网络最(zui)具人气的短片之一；还(huai)引入动漫营销，打造卡通动漫形象“小鹭天使”。近年，申鹭达(da)继续开发原有互动营销平(ping)台的功能，如官方微博的运(yun)营，并把微货架、微热卖等应用与申鹭达(da)网络商城的运(yun)营结合起来，形成社(she)交媒体与电子商务的有效(xiao)融合。目前，申鹭达(da)已经形成了网络传统门户、垂直门户、行业门户以及(ji)包括(kuo)微信、微博在内的社(she)交媒体等四大体系为一体的传播矩阵，建立(li)起适合自身发展的网络营销体系，从而(er)真正(zheng)实(shi)现网络整合营销。
 
品牌中国产业联盟品牌专家刘军
品牌投放广告会更加关注效(xiao)果，也让品牌加速走植入和网络视频广告之路(lu)，视网互动传播品牌将成为新型整合传播模式。这股(gu)风潮还(huai)将从网络延伸到手(shou)机平(ping)台，这就促使国内视频网站的平(ping)台价值获得较大的提升空间，为新媒体营销的成长提供一个良好的环境(jing)。
 
全(quan)国工商联石材复合板(ban)专业委(wei)员会秘(mi)书长白利江
目前石材营销还(huai)处于相对滞后的状态，相比(bi)陶瓷营销人员，石材营销人员还(huai)缺乏足够的营销经验和商务能力。“石材云”值得推广，并且应该开发出更多有助于石材营销人员开拓市场的应用功能。比(bi)如企业可以将生产流程、施工安装方式制作成视频，一旦客户有疑问，可以用视频直观地答(da)疑解惑，有助于处于“行业严冬”的石材企业拓展市场。
 
业界人士
如今，企业品牌形象展示(shi)除了运(yun)用社(she)交媒体工具外，对其的交叉使用也更加频繁(fan)，表达(da)手(shou)法也愈发多元(yuan)化。
 
4.新营销风，跟OR不跟
有人认为，比(bi)起传统媒体，新媒体这种平(ping)民化的工具无法控(kong)制、无所不在并具有爆炸性。但是由于是依赖消费(fei)者(zhe)自主传播，企业不可完全(quan)掌控(kong)传播的内容和效(xiao)果，这就带来了很(hen)多风险：一则无法引起持续关注；二则消费(fei)者(zhe)并未接收到企业希望消费(fei)者(zhe)收到的信息，这其中也遭到了不少发展瓶颈。
 
发展瓶颈一：新媒体缺乏信任度(du)
利用各种网络平(ping)台探(tan)索(suo)全(quan)新的网络营销模式，构建健全(quan)的网络营销体系，能使企业获得可观的收益。于是，企业都不甘落后，纷(fen)纷(fen)加入新媒体营销的大潮。然而(er)因为新媒体工具多与网络有关，网络本身又是虚拟(ni)平(ping)台，网络骗局不断出现，新媒体尚缺乏信任度(du)，人们对这一平(ping)台的信任度(du)不足，就导致了信息过剩，浪费(fei)资源(yuan)的弊端。
过剩信息被受众群体视为垃圾，对于发布(bu)信息的企业造成一定程度(du)伤害。其中明显的一点就是“微博营销”所导致的后果。微博本是为方面朋友之间共享信息、发布(bu)新鲜事儿，现在却被一些企业当做发布(bu)广告和促销信息的平(ping)台，而(er)这些恰恰被受众群目视为垃圾信息。这样(yang)不但造成操作失误(wu)，不利于品牌传播，还(huai)产生了消极影响，使人们对其品牌产生反感。
 
发展瓶颈二：关注度(du)难以转化为下单率
虽然微电影之风正(zheng)劲(jing)，但据记(ji)者(zhe)调查，发现人们对影片中出现的、宣传的产品关注度(du)不高，甚至对产品的印象不深(shen)，导致出现了品牌认知(zhi)度(du)低、关注度(du)难以转化为下单率两大问题。
究其根本，如今的消费(fei)者(zhe)越来越精明，看重的是产品的品质，单单从新媒体上获得的信息比(bi)线下真实(shi)体验少很(hen)多，要想把新媒体的关注度(du)转为对品牌的关注和了解，下单购买，企业还(huai)需要在产品的品质和服务上打好基础。
 
发展瓶颈三：同质化营销怪(guai)圈
在一种新兴(xing)的营销手(shou)段快速夺(duo)得消费(fei)者(zhe)眼球的时候，哪家品牌都想尝试，但很(hen)快一众跟随者(zhe)后来居上，就迅速淹没在一股(gu)“营销潮流风”中，这是营销界的通病。当年的请(qing)明星，树广告牌，再到后来的体育赛事赞助，如此“一窝蜂”却缺乏差异化的现象，新媒体营销也有可能避(bi)免不了，也许在遍地花开后也将陷入同质化的营销怪(guai)圈。
 
5.掌握数据 应对未来
2014年将是开启多屏互动营销时代的元(yuan)年——这一趋势正(zheng)是新媒体营销的又一载(zai)体蔓延。因此，企业品牌营销人员的主要挑战就是需要在受众规划方面获得更深(shen)入的洞察，借此了解不同消费(fei)者(zhe)何时、何地以及(ji)如何使用不同的设备，便于浏览的屏幕上查看内容，还(huai)需要研究工具，以评估(gu)各个屏幕上的传播效(xiao)果，并相应调整其投资。
 
行业专家
传统的东西正(zheng)在转型，只不过传统的石材企业在原来的经营模式上，一下子难以适应互联网的去中介化、粉丝集群化特点，转的有点慢，但绝不存在被消灭的可能。既然互联网的市场形成了，传统的石材企业就有转型的需要，就是互联网改造的目标(biao)，改造不是消灭，而(er)是创造一种和谐的生态，大家共存而(er)已。这种改造无非就是渠道的改造，将原来传统企业的产品推介内容、企业文化或者(zhe)商业模式通过多样(yang)化的渠道推介出去，渠道增加了，内容自然就能水到渠成地被广而(er)告之，因为传统的企业不是没有内容，而(er)是没有那么多的渠道，内容出不去。
 
石材专家周先生
石材企业家、石材企业的高层管(guan)理人员大多是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射(she)力和渗透(tou)力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费(fei)观念，影响人们的消费(fei)行为。微信营销可以有效(xiao)地综合运(yun)用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求(qiu)，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单地发布(bu)关于小米手(shou)机的一些信息，就得到众多小米手(shou)机关注者(zhe)的转播与评论，更能在评论中知(zhi)道消费(fei)者(zhe)内心的需求(qiu)。
 
编后语
新媒体营销时代，每个人每个企业都在摸索(suo)中。究竟(jing)是借着微营销潮流红一把，还(huai)是立(li)足品牌定位，按(an)照既定发展主轴走下来，毕竟(jing)身处日新月异的营销多元(yuan)化时代，人们已经越来越习惯于碎片化、浅层化、快进化的信息消费(fei)。由此，品牌该如何既不盲(mang)从跟随，又不与新兴(xing)营销失之交臂，需要每一个品牌作出深(shen)度(du)思(si)考。新媒体营销使得企业品牌在行业内备受瞩目，对中国石材行业的发展和推动也是意义(yi)深(shen)远(yuan)的。