2015年5月14日，全球商業地產龍(long)頭萬達和全球住宅地產龍(long)頭萬科在北京簽訂(ding)戰略合作(zuo)框架協(xie)議，雙方宣布建立(li)戰略合作(zuo)關係，計劃(hua)在國(guo)內外項目開展深(shen)度合作(zuo)。未來雙方合作(zuo)主要通過聯合拿(na)地、合作(zuo)開發的形式(shi)來進行，即由萬達投資項目中商業部分，萬科開發項目中住宅部分，充分發揮各自優勢，實(shi)現互利(li)共贏(ying)。萬達和萬科的合作(zuo)開啟了中國(guo)房(fang)地產企業強強聯合的新模式(shi)，將對中國(guo)房(fang)地產行業發展帶(dai)來積極深(shen)遠的影響。

近几年，房(fang)地产行业的冬(dong)天带(dai)来石材行业的信心一路暴跌(die)。严峻的市场形势下，石材行业出现了低迷的态势，思转型、思创新是(shi)石材行业今年来的主要状态。石材行业不景(jing)气与地产行业下行息息相关，如今地产行业龙(long)头牵手，能(nen)为石材行业带(dai)来怎么(me)样的变化呢？

两家常(chang)常(chang)登(deng)上“头条榜”的明星房(fang)企牵手，堪(kan)属意料(liao)之外。但窥探内情，一家是(shi)致力(li)于“变轻”的商业大咖，一家是(shi)底(di)子厚重又“谋创新”的住宅大户，万达和万科此番(fan)合作(zuo)也在情理之中。房(fang)地产行业发展利(li)润平均化的当前，转型已经成为各家企业的重要目标。万达集(ji)团在先(xian)后实(shi)现主业万达商业地产以及万达影院两家公司的上市目标后，正式(shi)吹响进行第四次转型的号角。具体目标是(shi)到2020年形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大模块(kuai)，彻底(di)实(shi)现转型升级(ji)。无独有偶，万科也在去年拉开转型元年的大幕，明确了以“三好住宅”和“城(cheng)市配(pei)套服务商”作(zuo)为未来发展方向。由于房(fang)地产企业目前涉猎(lie)的领域越(yue)来越(yue)宽泛，这(zhe)两家企业未来的合作(zuo)也许还(huai)可以从多个(ge)方面(mian)进行联合。

万达：剥离部分商业资产给(gei)万科，减轻体重，加速(su)轻资产转型；抽(chou)掉住宅短(duan)板，放大万科住宅品牌红利(li)。万达一边(bian)在商业资产上做减法，另一边(bian)则(ze)在住宅资产上做替换(huan)。与万达住宅相比(bi)，万科是(shi)全球住宅开发企业，2014年住宅销售规模达21万套以上，住宅标签性、专业度更强。万达借此次合作(zuo)，抽(chou)掉自身住宅业务短(duan)板，与万科共享住宅销售红利(li)，从这(zhe)个(ge)角度看，这(zhe)几乎是(shi)一笔“全进账”生意，且(qie)更符合万达未来“专而精”的商业运营(ying)管理形象。

万达“减重”的战略、“专而精”的定位(wei)也是(shi)石材行业转型升级(ji)所需(xu)要的思维方式(shi)。减重也是(shi)一些石材企业一直(zhi)推(tui)崇的方式(shi)，不论是(shi)产品减重亦或是(shi)企业、行业减重，减重方可轻装上阵。目前石材行业，管理模式(shi)精细(xi)化，加工销售环节简短(duan)化，市场资源(yuan)整合化等方式(shi)，出现了以59石材超(chao)市引领的精简销售模式(shi)，带(dai)来石材企业的新一步(bu)升级(ji)。“少而精”是(shi)石材行业快(kuai)速(su)转型升级(ji)的基础(chu)。

万科：借力(li)万达商业配(pei)套，磨练(lian)商业内功，提升住宅销售溢(yi)价；搭上万达强土地议价能(nen)力(li)顺(shun)风车，压缩开发成本。今年以来，万科一直(zhi)在压缩成本，鼓(gu)励分公司创新，并向城(cheng)市配(pei)套服务商转型。万科与万达合作(zuo)，还(huai)可借助(zhu)其在地方政(zheng)府面(mian)前的土地强议价能(nen)力(li)，花费更少的钱(qian)获(huo)得土地，压缩开发成本。而两家1+1>2的价值放大效应，也能(nen)反过来提高获(huo)取项目的竞争力(li)。这(zhe)是(shi)一个(ge)良性循(xun)环。

更低成本，更高价值，是(shi)所有行业企业所追求的。石材行业“冰冷”的淘汰(tai)赛过程中，更需(xu)要低成本，高效益。在以往小编接触过的石咖当中，有不少提出企业修炼内功的问题(ti)，石咖李娜(na)双就曾提出：石材行业转型升级(ji)阶段(duan)，需(xu)要对内改(gai)革，不能(nen)忽(hu)略企业自身的问题(ti)。企业要长(chang)远发展内部能(nen)量一定要很(hen)强大，勤修内功，才不会被外界打击。万科借力(li)万达，磨练(lian)商业内功，压缩开发成本，是(shi)石材行业也需(xu)要的系统升级(ji)做法。

现在，两个(ge)业务高度互补(bu)型房(fang)企捆绑在一起(qi)，究竟(jing)会产生何种化学反应还(huai)是(shi)未知数。在小编看来，双方合作(zuo)的效果评估(gu)与收益分配(pei)，也牵涉诸多人心与规则(ze)，还(huai)需(xu)步(bu)步(bu)探寻最(zui)优姿态。

石材与地产之间的关系不言而喻。目前国(guo)内石材市场市场仍然以工程业务为主，主要是(shi)石材供应商与房(fang)地产商之间的合作(zuo)，这(zhe)部分业务占(zhan)石材销售市场的90%以上。大型的石材企业与知名(ming)的房(fang)地产企业形成长(chang)期(qi)、稳(wen)固的战略合作(zuo)关系，例如高时、环球等全球知名(ming)石材企业，与万科、绿地、万达、保利(li)等房(fang)地产企业的合作(zuo)。当然这(zhe)部分石材的销售和使用(yong)主要是(shi)民用(yong)住宅——少量的高档住宅，如别墅、酒店等，大多数是(shi)普通住宅小区。在这(zhe)种业务模式(shi)中，石材企业的主要利(li)润来自销量的规模，其单位(wei)的利(li)润相对来讲非(fei)常(chang)低，只(zhi)有依(yi)靠销售量的规模来提升整体销售利(li)润。例如：一套标准的星河湾高档住宅，石材的使用(yong)成本在50万元左右，而石材供应商能(nen)获(huo)得的毛利(li)在15%—20%之间，但是(shi)如果放在零售市场上，这(zhe)个(ge)数字就要翻(fan)3倍以上。总结下来，石材企业在工程业务单元这(zhe)个(ge)核心业务领域中依(yi)靠销售规模来赚(zhuan)取利(li)润。

如今万达与万科两个(ge)地产行业的巨头联姻，如此有标杆的企业领航前行，相信更多的从业者会逐(zhu)步(bu)向这(zhe)个(ge)方向努力(li)，到底(di)是(shi)否能(nen)够(gou)为地产行业回暖发展助(zhu)力(li)，是(shi)否能(nen)够(gou)带(dai)动石材行业加快(kuai)转型升级(ji)的步(bu)伐，相信时间会来说(shuo)明。（本文转自中国(guo)石材网）