都说做石材不易做品牌，特别是单靠(kao)卖(mai)板要卖(mai)出一个品牌更是难上加难，因(yin)为在大(da)众的眼里(li)，石材没(mei)有终端产品，是一个粗(cu)加工行业。但是英良石材的高端品牌——“五号仓库”的出现，颠覆(fu)了人们对(dui)这一行业的看(kan)法，它从(cong)全(quan)世界各(ge)地收(shou)集稀有的石材集中在一起，形成一个高端石材品牌。如今的“五号仓库”已经成为石材业奢侈品的代名词，也成为众多个性化和高端装饰设计师淘宝的首选。英良用“五号仓库”让业界明白，品牌的建立有很多途(tu)径(jing)，最重(zhong)要的是要有创新精(jing)神。

　　彙集天下“奇材”打(da)造石材奢侈品 　　

走进(jin)英良石材集团的“五号仓库”，仿佛进(jin)入了一个大(da)自(zi)然(ran)艺(yi)术(shu)奇迹的博物(wu)馆，天然(ran)奢华石材系列，半宝石系列、化石系列、水晶系列……大(da)自(zi)然(ran)的鬼斧神工，将不同的矿石糅合在一起，经过多道工序的切(qie)割打(da)磨后，便展现出了令人赞(zan)叹的线条(tiao)和图案，有的甚至能与(yu)毕(bi)加索(suo)的画(hua)作相媲美(mei)，完全(quan)颠覆(fu)了一般(ban)人对(dui)石材的印象。

“我们要把石材也做成奢侈品，打(da)造石材业的奢侈品品牌。”英良石材CEO齐飞所说的这个奢侈品牌，便是公司旗下的奢华石材品牌——“五号仓库”。它既(ji)是一个真实(shi)存放石材的地方，又是一个品牌的符号，里(li)面(mian)珍藏(cang)着(zhou)英良从(cong)世界各(ge)地收(shou)集而来的奇特而又稀有的天然(ran)板材，便宜的一平米两千(qian)元左右，贵的一平米标价一万七！就产品价格而言，“五号仓库”确实(shi)无(wu)愧于石材业奢侈品牌之称。

　　但产品的高价格并非(fei)是“五号仓库”唯一追求(qiu)的目标，要作为一个奢侈品牌，还需(xu)要有丰富的品牌文化和很高的品牌价值。齐飞说，“五号仓库”也是以提高品牌价值为目标，让石材也能够成为一种艺(yi)术(shu)品，最终的目的是打(da)造成石材业的“路易.威登”。

　　差異化競爭戰(zhan)略催生創新性品牌

　　英良石材在1999年建立之初，只是一家(jia)以石材荒料贸易为主(zhu)的公司，2000年接(jie)触工程项(xiang)目后才开(kai)始建设自(zi)己(ji)的加工厂，到如今英良已是集矿山、荒料、工厂、工程为一体的大(da)型石材企业，在北京、上海、福建、青岛、云浮等地共拥有7个工厂，并一直致力于产品品种的多样(yang)化开(kai)发。

　　在企业发展到了一定规(gui)模后，他们发现面(mian)临着(zhou)严峻的挑(tao)战(zhan)。“国(guo)内(na)各(ge)行业跟风模仿的情(qing)况异常严重(zhong)，石材业也一样(yang)，我们一直致力于新品种的开(kai)发，当(dang)我们的产品有了一定市场及销(xiao)路后，就开(kai)始出现不少的跟风企业，我们进(jin)什么石头，他们就跟着(zhou)进(jin)，然(ran)后低价竞争！那时感觉就好像被(bei)人包(bao)围(wei)一样(yang)，企业已有的优(you)势(shi)已经无(wu)法凸(tu)显(xian)出来。在这样(yang)的背(bei)景之下，再(zai)结(jie)合石材高端项(xiang)目及整个设计界对(dui)特色品种的极大(da)渴(ke)求(qiu)，‘五号仓库’在3年前应市而生！我们把世界上特色稀少的石头都尽量多的收(shou)集起来，可满(man)足(zu)广大(da)有品味的业主(zhu)、装饰公司、设计师、贸易公司等对(dui)不同档次石材的需(xu)求(qiu)，一站式采购，它是一个展示(shi)及交(jiao)流(liu)的平台(tai)，是一个素材库。”齐飞说。

 

　　廣布銷(xiao)售(shou)渠(qu)道瞄準高裝市場

　　“做稀有石材的门槛(jian)很高，不仅在于石材本身的价格，还在于选品种的眼光以及销(xiao)售(shou)渠(qu)道的建立！它的风险性很大(da)。”齐飞说，如今“五号仓库”已经有泉州、北京、上海、青岛、云浮五大(da)直营店；武汉、郑(zheng)州两大(da)加盟店！而这些也是“五号仓库”迅(xun)速(su)建立起来的优(you)势(shi)。国(guo)内(na)也有一些石材企业拥有一些稀少或奇特的石材，但因(yin)为品种和数量都比(bi)较少，无(wu)法满(man)足(zu)大(da)部分(fen)客户的需(xu)求(qiu)，从(cong)而就无(wu)法形成市场。而“五号仓库”因(yin)为长(chang)期在品种和渠(qu)道上的积累，已形成了人气集聚效果(guo)，如今在业界一想到要买稀有石材，首先想起的便会是“五号仓库”。“所以这个品牌的建立，也并非(fei)想象中的到处(chu)去买稀有石材就行的，当(dang)中还是有很多策略布局(ju)和销(xiao)售(shou)渠(qu)道需(xu)要细(xi)分(fen)制(zhi)定的。”

　　

经过了3年的经营后，如今“五号仓库”已经在业界有了不错的风评，世界各(ge)地的客户也都闻风而至来“寻宝”。齐飞说，随(sui)着(zhou)国(guo)内(na)外(wai)一些高档会所、酒店、豪宅等对(dui)装修(xiu)越(yue)来越(yue)讲究(jiu)，档次越(yue)来越(yue)高，“五号仓库”今后的市场前景一定会越(yue)来越(yue)火(huo)爆(bao)。